Можно каждый день жаловаться на нестабильную экономическую ситуацию. Можно ждать, пока закончится кризис. А можно просто создавать. В онлайне. Никто не осмелится поднять арендную плату, бояться валютного скачка не нужно. Но в чем соль бизнеса в интернете? Мы решили узнать подробности у эксперта в этой сфере, основателя портала Knigogo и выпускника бизнес-лагеря Made in Ukraine Сергея Фомина.
Knigogo – онлайн библиотека, где представлены электронные книги разных форматов, фрагменты аудиокниг, подборка магазинов для выгодных покупок литературы.
Сергей Фомин, основатель Knigogo, выпускник Startup Ukraine
Мы планировали этот проект уже очень давно. Он был создан на основе первого нашего проекта студенческих времен и онлайн-библиотеки. Я пришел в Startup Ukraine с планами сделать что-то более крутое с теми знаниями, которые у меня были по продвижению в интернете.
Когда я поехал в бизнес-лагерь и пообщался с предпринимателями, они поддержали идею проекта. Это меня воодушевило. Я начал им заниматься. Изучил многих иностранных конкурентов, изучил их структуру и функционал. После, сели с командой и создали костяк – дизайн проекта как мы его видим. В течение недели сутками сидели с листочками, рисовали структуру сайта, придумывали основной функционал. Далее собрались с программистами, которые разрабатывают сайты, и начали создавать поэтапно проект Knigogo. Дополнительно мы очень заморочились над его автоматизацией внутри. Мы хотели сделать размещение контента практически на автомате — это ускорило бы рост проекта, уменьшило количество сотрудников и вероятность механических ошибок. Так мы создали каркас проекта.
Бизнес в онлайне – это область тьмы. При мысли о том, чтобы создать собственную площадку, возникает масса вопросов Давайте рассмотрим поэтапно с чего начинается онлайн-бизнес.
Анализ украинского и иностранного рынков
В Украине онлайн-ресурсы имеют устаревший дизайн и навигацию, поэтому ориентир на иностранные рынки может сыграть решающую роль. Тенденции дизайна продуктов, брендинга и айдентики приходит с западных рынков, поэтому важно постоянно отслеживать новые веяния, чтобы быть лидерах. В то же время, нельзя забывать про специфические особенности украинского рынка: нужно понимать к чему аудитория уже готова,что стоит пробовать, а что никогда не станет трендом. Сергей рассказывает, что для старта проекта Knigogo он достаточно глубоко исследовал рынок,
Я анализировал украинский рынок и понял, что он не занят. Продажа электронных книг в Украине практически не развита. В планах — развивать это дело. Мой опыт показывает, что где-то 65% людей, которые любят читать, готовы покупать электронные книги. Статистика показывает, что число потребителей, которые покупают такой формат книг, растет. Авторское право становится все более защищенной областью, поэтому ресурсы, которые пытаются распространять книги бесплатно, ущемляются. Поэтому проекту важно популяризировать культуру приобретения книг. Тем более, они достаточно дешевые.
Прежде чем выпускать продукт на рынок, не важно онлайн или офлайн, нужно убедиться в том, что на товар будет длительный спрос.
Капитал
Принято думать, что онлайн бизнес требует меньше внимания и капиталовложений. Это не так. Создание качественного интернет-ресурса трудоемкий и затратный процесс, который в дальнейшем будет работать на вас.
Стоило мне это 5 лет жизни – 5 лет опыта. Я тестировал разные технологии продвижения онлайн-библиотек, разные варианты дизайна сайта, разный функционал, чтобы прийти к тому, что я создал сейчас. Если говорить о деньгах, то начальный капитал составил где-то 200 тысяч гривен. Это только разработка самого каркаса сайта. Столько же вложить нужно будет еще в разработку функционала персональных страничек для каждого пользователя, так называемую мини социальную сеть для читателей книг.
Так как ниша конкурентная в интернете и социальных сетях, думаю, что потребуется полгода — год, чтобы выйти на минимальную прибыль.
На чем зарабатывает бизнес?
Уникальность ресурса
В интернете изобилие сайтов. Ресурсы одного направления похожи друг на друга, поэтому заходить в переполненный сегмент смысла нет. Только если вы дадите потребителю какую-нибудь “плюшку” или создадите стильный сайт с максимально удобной навигацией.
Уникальность и задумка проекта была в том, чтобы сделать его очень простым и понятным. Чтобы на нем можно было делать все: от чтения рецензий книги и биографий писателей, до ведения заметок по книге и сохранения цитат у себя в аккаунте. Сейчас мы разрабатываем персональные странички для каждого пользователя, с возможностью записывать свои заметки, рецензии на книги, добавлять цитаты, создавать списки книг для прочтения и общаться с другими читателями. Также мы хотим собрать и написать развернутые рецензии на ВСЕ книги в нашей библиотеке, а не просто аннотации, как сделано практически на всех сайтах-конкурентах. В планах собрать самую большую базу отзывов на литературу.
Дизайн
Картинка продает, поэтому очень важен визуальный контент. Делайте фото самостоятельно, нанимайте хорошего графического дизайнера, чтобы ваш вижуал отличался качеством и уникальностью.
Для онлайн ресурсов важно такое понятие, как UX/UI дизайн. Его цель – создать продающий вид страницы, где размещен продукт. Например, где лучше разместить информацию о продукте и кнопку «Купить», под фото или справа? Или может лучше добавить видео-обзор товара и в ролике разместить кнопку для приобретения. Эту задачу решает UX/UI дизайнер. Он должен придумывать решения, которые будут влиять на продажи.
Формат
Ресурс можно трансформировать в маркетплейс. По такому принципу действуют популярные площадки, как Prom.ua, Rozetka.ua, Lamoda.ua, Modnakasta.ua, Шафа. Маркетплейс – это электронный рынок, преимуществом которого является размещение огромного количества позиций, возможность сотрудничать с другими брендами.
В такой бизнес-модели три стороны: вы, как компания-реализатор проекта, поставщик товаров и покупатель. Два главных признака успешного маркетплейса: лаконичность, интуитивный интерфейс и наличие предлагаемого товара.
Продвижение
В идеале получить органический трафик, когда не платишь за рекламу и пользователь возвращается на твой ресурс сам.
Для начала на ресурсе нужно сделать техническую оптимизацию, то есть:
- Идеально изучить справки поисковых систем. В интернете есть готовые решения.
- Проверить сайт на популярные ошибки.
- Подобрать запросы людей. То есть ты должен узнать, как потребители ищут интересующий их товар на вашу тематику.
- Проверить реально ли запрос соответствует ожиданиям людей.
Коротко это выглядит так: проанализировать запросы – создать под них структуру сайта – оптимизировать внутренние страницы, добавив ключевые слова в необходимые теги (в заголовок и описание) – запустить проект и следить за результатами.
Продвижение – это must do в любом бизнесе. Но каждый проект уникален благодаря своему продукту, целевой аудитории и другим аспектам, которые влияют на способы продвижения.
Чем больше вы хотите продать товара через сайт, тем больше ресурса (денег и времени) нужно задействовать. Как только продажи начнут расти, будет необходимо нанять сейлз-менеджера, маркетолога, который обеспечит новые направления продвижения товара. Всегда можно задействовать партнерский маркетинг. Тогда будет возможность пользоваться активами друг друга и в итоге получать общую пользу.
Команда
У меня нет партнеров, есть только я и моя команда. Это мои помощники, seo-оптимизаторы и копирайтеры.Всего нас около 10 человек. Количество сотрудников чаще всего зависит от возможностей вкладывать в дальнейшее развитие проекта. Рецензий на книги и текстов нужно очень много. Уникальные рецензии от людей, которые читают — это и есть одно из наших самых больших преимуществ над другими.
Долгосрочные цели
Мы будем работать над тем, чтобы ресурс Knigogo стал одним из лидеров на рынке СНГ. В планах создать свою социальную сеть для любителей читать книги, в которой пользователи будут делиться подборками и рецензиями. Мы хотим создать три проекта на трех языках: на украинском, русском и английском.
Трудности
Когда мы только начинали делать заготовки проекта, мы не видели общего результата. Но как только начали разрабатывать сайт, столкнулись с проблемами, что некоторые идеи не получается реализовать. Тогда пришлось переделывать некоторые вещи, дорабатывать функционал. Также стал вопрос времени: я думал, что воплощение проекта займет от 2 – 5 месяцев, а оказалось, что разработка затянулась на целый год.
На бизнес-лагере Made in Ukraine от Startup Ukraine я получил знания, которых до этого мне не хватало или я просто не придавал этому должного внимания. Например, по систематизации и автоматизации бизнеса, по управлению людьми и по проработке самого продукта (как его улучшить, как его лучше показать, что для этого нужно делать). Я стал больше задавать себе вопросов по продукту, начал более скрупулезно прорабатывать его. Поработал с командой, уволил тех, кто уже просто не тянул текущие нормы или просто не хотел расти вместе с нами. В итоге эти знания сильно повлияли на текущий продукт, и на то что я сейчас имею.
Рассмотрим необходимые действия для открытия своей фирмы.
1 шаг. Начинающему предпринимателю нужно определиться с организационно-правовой формой (ОПФ) предприятия.
При наличии партнеров (то есть вы не один создаете фирму, а вас 2 и более человек), чаще всего малый бизнес регистрируется в форме ООО, но есть и другие варианты (например, ЗАО, ОАО). Подробнее про разные виды ОПФ, их достоинства и недостатки смотрите . На данном этапе так же необходимо подготовить учредительные документы. Документы можно подготовить самостоятельно или обратиться за консультацией к юристам. Подробнее о том, какие документы нужно подготовить для регистрации ООО читайте .
2 шаг.
Выбрать дату и время ипровести собрание всех учредителей, с которыми Вы решили открывать фирму.
На собрании нужно обговорить следующие вопросы:
Размер уставного капитала (не менее минимально установленного размера);
Кто будет выступать в качестве генерального директора;
В каком банке открыть накопительный (а затем расчетный) счет;
Род деятельности организации (выбрать ), распределение обязанностей между учредителями, распределение прибыли и т.д.
3 шаг. Оплатить уставной капитал.
При регистрации ООО (общество с ограниченной ответственностью) этот момент обязателен. Тогда как в случае с регистрацией АО (Акционерное общество) оплата уставного капитала возможна по решению учредителей. Для ООО есть требование, которое гласит, что сразу необходимо оплатить не менее половины заявленной в уставном капитале суммы. Установлена и минимальная величина уставного капитала, в 2014 и 2015 году она составляет 10000 руб.
Учредители вносят деньги на накопительный счёт в банке, который после государственной регистрации фирмы, станет расчётным счётом этой же фирмы.
Большинство банков предлагают для ООО специальные предложения по открытию расчетных счетов, вам нужно предварительно сравнить условия и тарифы на обслуживание. На сайтах банков можно все подробно изучить. Выбирайте тот банк, который находится недалеко от вас географически, а также банк с известным именем и недорогими тарифами за услуги.
4 шаг. Подготовить и отправить по почте в налоговую инспекцию по месту юридического адреса фирмы необходимые документы для регистрации ООО.
Также документы можно отнести лично или за вас это может сделать юрист по нотариально заверенной доверенности. Налоговая инспекция обязана рассмотреть документы и внести Вашу фирму в реестр юридических лиц в течение пяти рабочих дней.
После регистрации вы получаете на руки .
5 шаг. Заказать изготовление круглой печати Вашей организации.
Одновременно генеральный директор обязан издать приказ о вступлении в должность и назначить главного бухгалтера. Начинающие предприниматели часто самостоятельно ведут бухгалтерию или отдают ее ведение на аутсорсинг (существуют специальные бухгалтерские фирмы и частные бухгалтеры), подберите для себя наиболее приемлемый вариант.
6 шаг. Поставить фирму на учёт в ряд фондов, а именно:
Пенсионный фонд,
Фонд обязательного социального и медицинского страхования,
Госкомстат.
Для этого придётся посетить все вышеперечисленные фонды и зарегистрироваться в каждом из них. При регистрации фирмы в центрах предоставления государственных услуг (так называемые многофункциональные центры предоставления гос.услуг) в форме одного окна – налоговая инспекция сама уведомит фонды о новой фирме, но лучше проконтролировать этот момент.
Процесс начала предпринимательской деятельности - составление бизнес-плана, постановка целей и задач, поиск инвесторов и расчет будущей рентабельности.
Цели создания бизнеса
Для создания бизнеса необходимо определиться с конечной целью. Порядка 70% всех новых бизнес проектов не преодолевают 3-летний рубеж и закрываются. На протяжении следующих трех лет отсеивается приблизительно 2/3 от оставшегося количества проектов. Таким образом, только 10% всех компаний выживают на современном рынке.Вот основные цели, которые преследуются создателями бизнеса:
- Для работы на самого себя. Такая цель изначально обречена на провал. Чтобы бизнес развивался, необходимо хорошо разбираться в выбранной нише и любить свою работу.
- Финансовая независимость. Еще одна неправильная постановка целей. Бизнес создается изначально не для денег. Финансы — это естественное продолжение успешного ведения бизнеса, но никак не изначальная цель.
- Создание качественного продукта/услуги. Такая цель вполне может быть реализована. Ориентация на качество всегда является залогом успеха любого дела.
Основы создания бизнеса
Для успешного открытия своего дела необходимо учитывать конкуренцию на существующем рынке. Даже, если предоставляемые товар или услуга высокого качества, из-за конкуренции они могут быть невостребованными. Низкий уровень знаний в выбранной нише является наиболее частой причиной закрытия бизнеса. Необходимо разбираться не только в самом товаре или услуге, но также уметь грамотно их предоставлять потребителю.Для более быстрого достижения успеха в бизнесе необходимо придерживаться нескольких общепризнанных основ:
- Теоретическая и психологическая подготовка. Нужно понимать, что открытие бизнеса — это вопрос не нескольких дней и даже месяцев. Успешное дело может начать приносить стабильный доход лишь спустя несколько лет. Необходимо уделять особое внимание управлению финансами. Например, заранее определить систему налогообложения.
- Бизнес идея. Удачная бизнес идея — это половина успеха. Качественная идея характеризуется следующими признаками: высокая доходность, полезные свойства товара/услуги, потребность в предоставляемом продукте, высокое качество. После определения с идеей рекомендуется создать маркетинговый план.
- Механизм продажи. За счет грамотного составления механизма реализации товара или услуги, можно добиться снижения себестоимости, а значит, повышения конкурентоспособности.
- Оценка финансов. Нужно предусмотреть не только затраты на открытие бизнеса, но и возможные финансовые вливания для его поддержки даже при самом худшем варианте развития событий. Также следует рассчитать срок окупаемости дела, и когда оно начнет приносить прибыль.
- Выбор организационно-правовой формы. Индивидуальный предприниматель, ООО, акционерное общество или другая форма компании — это выбор следует сделать заранее. Для этого нужно знать, сколько сотрудников будет в компании, каковы права у каждого из соучредителей, нужны ли финансовые вливания извне, и какая форма налогообложения предпочтительна.
- Помещение, оборудование. Для любого вида бизнеса обязательно понадобится, как минимум помещение. При этом важно подобрать материальную базу в соответствии с предполагаемыми мощностями, чтобы не возникло лишних переплат. Также нужно решить, снимать помещение, или приобрести в собственность.
21. Общие условия создания собственного дела. Некоторые принципы создания собственного дела.
Создание собственного дела в России осуществляется в соответствии с действующим гражданским законодательством, федеральными законами об отдельных организационно-правовых формах участников предпринимательской деятельности и нормативными актами, регулирующими весь процесс создания и функционирования предпринимательских организаций. Создание собственного дела в той или иной организационно-правовой форме предполагает следующие предпосылки: 1) наличие имущества для формирования первоначального капитала; 2) наличие определенного объема финансовых средств, необходимых для формирования минимального размера уставного (складочного) капитала; 3) наличие нежилых помещений, необходимых для размещения офиса будущей организации и осуществления намеченных видов деятельности, или наличие возможностей для аренды нежилых помещений; 4) предварительное изучение предполагаемого рынка, на котором предприниматель будет предлагать для реализации результат предпринимательской деятельности; 5) формирование команды квалифицированных учредителей (партнеров) собственного дела, хорошо знающих технологию осуществления определенных видов деятельности, ведение бухгалтерского и налогового учета и др.
Важно самому предпринимателю объективно ответить на следующий вопрос: обладаю ли я всем необходимым, чтобы вести собственное дело? Поскольку предприниматель на своей фирме будет самым главным работником, ему необходимо дать своим положительным и отрицательным чертам объективную оценку. Вот несколько вопросов, которые он должен задать себе: могу ли я начать свое дело? насколько умею я ладить с людьми? насколько я тверд в принятии решений? обладаю ли я достаточным запасом физических сил и эмоциональным потенциалом для успешного ведения дела? насколько хорошо я планирую и организую свои дела?
Нужно ответить и на вопрос: какой вид бизнеса следует выбрать? Обычно наилучшим видом бизнеса является тот, в котором будущий предприниматель наиболее заинтересован, а также тот, для ведения которого уже имеются определенные навыки. Можно проконсультироваться со службами поддержки предпринимательства о потенциальных возможностях различных видов бизнеса в своем районе. Соответствие его квалификации возможностям местного рынка увеличит шансы на успех
Будущий предприниматель должен быть компетентным в той области деятельности, в которой он намеревается создать собственное дело.
Предприниматель должен уметь рассчитывать предполагаемые последствия от риска, сохранять предпринимательскую тайну, владеть всей информацией о деятельности собственного предприятия, потребителях продукции, клиентах, поставщиках, конкурентах в особенности. В России до сих пор не сформирована позитивная предпринимательская среда, процветают бюрократия и коррупция,действует агрессивная внешняя среда, поэтому будущему предпринимателю нужно уметь предвидеть решения федеральных и местных властей, которые часто ущемляют права предпринимателей, научиться защищать не только свое имущество и активы от посягательства агрессивных сил, но и свою жизнь.
Принципы. Задумав создать собственное дело, будущий предприниматель должен ответить на ряд вопросов:
Для кого будет работать его фирма, кто его будущие потребители (покупатели), есть ли для него место под «солнцем рынка». Поэтому процесс принятия предпринимательского решения должен начинаться с оформления идеи – для кого производить продукцию, товары, выполнять работу, кому оказывать услуги (в зависимости от вида и типа рынка);
Что производить, какие конкретно товары, какие конкретно выполнять услуги, а затем уже определить, есть ли у него условия и факторы для своей деятельности. При этом следует помнить, что предприниматели имеют право заниматься только законной и (или) лицензируемой деятельностью;
Как производить продукцию (товары), выполнять работы, оказывать услуги, на какой технической и технологической основе, с какими качественными характеристиками, с какими издержками, с каким уровнем конкурентоспособности. Поэтому очень важно знать, какое сложилось соотношение на рынке между спросом и предложением товара, который собирается предложить предприниматель (в любой сфере деятельности – производственной, торгово-посреднической, финансово-кредитной) на рынке, причем не вообще на рынке, а на определенном территориальном рынке. Если спрос большой и устойчивый, то есть смысл создавать собственное дело и производить данные товары.
Будущий предприниматель, планируя создать собственное дело, должен руководствоваться важнейшими рыночными принципами, среди которых можно выделить следующие.
Во-первых, нужно найти потребность и удовлетворить ее, поскольку предпринимательская деятельность направлена на удовлетворение чужих потребностей.
Во-вторых, производить товары следует с более низкими издержками (себестоимостью), иначе рынок может не признать эти товары, а предприниматель не сумеет их реализовать (продать) и получить планируемую прибыль.
В-третьих, предприниматель, устанавливая цену на производимые товары, должен учитывать поведение конкурентов, покупательский спрос потребителей, уровень насыщения рынка. Проблема ценообразования играет существенную роль в механизме создания и функционирования собственного дела, общий алгоритм которого можно выразить следующей краткой схемой: предпринимательская идея -> цели предпринимателя -> разработка предпринимательского проекта -> реализация его в виде создания собственного дела -> функционирование организации (первая стадия жизненного цикла).
Реалии современного мира заставляют все больше и больше людей задумываться о собственном бизнесе. Работать на дядю не хочется, ведь уровень зарплат не высок, а требования завышены. Вот тогда понимаешь, что свои знания, умения и навыки лучше пустить на развитие собственной компании. Но с чего ж начать? Наверное, этот вопрос задает себе каждый начинающий бизнесмен. Кто-то сразу же ищет бизнес идеи, кто-то уже расписывает потенциальную прибыль, кто-то начинает анализировать рынок и конкурентов. Все это хорошо, и имеет место быть. Но изначально нужно выбрать нишу и вид бизнеса. Допустим, что со сферой вы определились, а что дальше? Опытные предприниматели советуют составить бизнес план. Конечно, можно без него обойтись, ведь примерно у 3% людей получается поднять компания без четкого планирования. Но вы хотите рисковать, надеясь на удачу, собственный гений, и 3-х процентную вероятность? Уверены, что нет. Поэтому любой бизнес начинается с составления детального, четкого, правильного бизнес плана.
| Рекомендуем прочитать:
|
В данной статье мы поговорим о том, как составить бизнес план . Рассмотрим каждый из этапов, детально проанализируем с чего нужно начинать составление, на какие моменты больше всего обратить внимание, и что можно не учитывать при составлении бизнес плана. Советы, которые даны в это статье, базируются на опыте десятков предпринимателей сумевших развить свои компании до определенного уровня. Кто-то владеет небольшим магазином, у кого-то региональная компания, а есть такие, кто торгует по всей стране и ближнему зарубежью. Мы пообщались с более чем 30-ю бизнесменами, задав им один вопрос: «Что нужно указать в бизнес плане? Что самое главное?». Проанализировав их ответы, постарались вывести некую формулу, своеобразный алгоритм составления хорошего бизнес плана. Уверены, если вы дочитаете данную статью до конца, и примите все наши советы, то составить бизнес план не составит труда.
Хороший бизнес план – основа успеха начинающего бизнесмена
Итак, вы собрались написать бизнес план. В голову лезет множество идей, но нет какой-то четкой структуры. Мы предлагаем Вам пошаговое руководство, алгоритм написания бизнес плана.
- Бизнес план для себя и для инвестора
Нужно понимать, что если Ваш бизнес требует инвестиций, то придется составлять отдельный бизнес план для инвестора. Тут нужно основное внимание уделить вопросам расходов, доходов, рентабельности, скорости окупаемости, перспективам развития и работы бизнеса на рынке. Помните, что бизнес план для Вас должен быть широким, и расписывать все до мелочей. Инвестору ж следует детально расписать лишь финансовую сторону дела и перспективы компании.
| Рекомендуем прочитать:
|
- Считаем первоначальные капиталовложения
Первое, с чего должно начинаться составление бизнес плана – это подсчет первоначальных капиталовложений. Для того, чтоб запустить бизнес, обязательно придется вложить определенную сумму денег. Как правило, основную статью расходов составляет закупка техники и оборудование, создание сайта или написание программного обеспечения, аренда помещение на длительные период или закупка большой партии товаров. В процессе работы компании вы тоже будете вкладывать деньги, но они будут меньше нежели те, что нужно для открытия. Просчитайте все до мелочей, не упустите никаким моментов. Наш совет – посчитав первоначальные расходы, добавьте к этой цифре еще 20%. Таким образом вы создадите некий резерв, некий запас. В процессе подсчетов можно ошибиться, что-то не учесть, забыть о каких-то моментах. Вот эти 20% запаса и помогут Вам не попасть в сложную и неудобную ситуацию.
- Ежемесячные затраты
Далее нужно посчитать примерные ежемесячные затраты. Сюда может войти аренда помещения, оплата труда сотрудников, налоги, закупка товара. Если вы будете заниматься интернет бизнесом, то ежемесячными затратами будет поддержка сайта, оплата хостинга и т.д. Нужно понимать будет ли рентабельный бизнес. Возможно, ежемесячные затраты составят десять тысяч долларов, а потенциальный доход будет в три раза меньше.
- Просчитать стоимость услуг
Следующим пунктом вашего бизнес плана должен быть просчет стоимости предоставляемых услуг. Подумайте, что обязательно нужно для функционирования вашего бизнеса. Это могут быть услуги интернета, телефонии, охраны, услуги по уборке офисного помещения, услуги по аренде какой-то техники для встреч и презентаций. Все зависит от специфики выбранной вами ниши.
| Рекомендуем прочитать:
|
- Просчет среднего оборота
Вы не сможете вывести конкретную цифру, но примерный оборот просчитать можно. Для этого проанализируйте деятельность компании подобных по профилю к вашей, посмотрите на их прибыль, на ежемесячный оборот денежных средств. Это нужно для того, чтоб примерно понимать с чем вы будете работать, какими суммами оперировать и т.д. Оборот – это еще не прибыль, но тоже очень важное значение, которое нужно учитывать составляя бизнес план.
- Определение дохода
Тут как и с оборотом, вы не сможете дать точную цифру. Нужно примерно определить максимальный возможный доход, исходя из личного опыта, анализа ниши, спроса, деятельности конкурентов. Также нужно определить и возможный минимальный доход, учитывая всевозможные риски, неудачи, штрафы, неустойки и т.д. Исходя из этих двух цифр выведите средний месячный доход вашей будущей компании. Также советуем уменьшить предполагаемый заработок на 10-20%. Очень часто начинающие бизнесмены переоценивают свои возможности и реалии современного бизнеса. Вот и получается, что потенциальный доход завышается как минимум на 20%.
- Просчет точки безубыточности
Проще говоря, вы должны четко понимать, при какой прибыли Ваш бизнес будет рентабельный. На начальных этапах не стоит рассчитывать на большую прибыль, если она вообще будет. Очень хорошо, если в первые месяцы работы бизнес выходит на точку безубыточности, либо работает в минимальный минус.
- Просчет точки возврата инвестиций
Каждый инвестор должен понимать, через какой промежуток времени он будет получать прибыль от деятельности вашей компании. Вы должны представить план деятельности компании до того момента, когда все инвестиции будут возвращены в полном объеме. Эти данные нужны как Вам, организатору бизнеса, так и инвестору, человеку готовому вложить деньги в развивающуюся компанию.
| Рекомендуем прочитать:
|
- Просчеты для инвестора
Как мы уже говорили выше, если ваша компания потребует дополнительных вложений, и вы решили составить бизнес план, то нужно делать их два – для себя, и для инвестора. Прочеты для инвесторов будут немного иного характера. Акцентируйте внимание на прибыли, на перспективах, на доходности бизнеса, но не забывайте рассказать о рисках дела. Всесторонне осветите идею, и докажите, что именно она достойна внимания.
- Описание бизнес идеи
Следующий шаг – это детальное описание идеи вашего бизнеса. Кто-то может спросить, мол почему мы описание идеи поставили аж десятым шагом? Разве это не нужно делать в самом начале? Вполне логичный вопрос, но хочется отметить, что это детальное описание, со всеми нюансами, тонкостями и вытекающими. В самом начале вы должны лишь коротко описать идею, ее новизну, актуальность и перспективы. На данном этапе составления бизнес плана нужно учесть все-все-все до последней мелочи.
- Описание процесса
Идея описана, теперь нужно переходить к процессу реализации данной идеи. Опишите все ваши возможности, как вы видите внедрение идеи в жизнь, как будет осуществляться переход от теории к реальным действиям. Также постарайтесь максимально скрупулезно описать каждый шаг, каждый момент, каждое действие.
| Рекомендуем прочитать:
|
- Цели на определенный период
Ставьте перед собой цели — как краткосрочные от нескольких месяцев до полугода, так и долгосрочные, от одного года и более. Вы должны понимать куда и в каком направлении двигаться, какие перед вами стоят задачи и что следует еще реализовать. Если у Вас есть цели, конкретный перечень задач на определенный период, то это существенно упростит развитие компании. Тогда вы каждый день будете понимать что и для чего делается, и какой результат должен быть в итоге. Если целей нет, то деятельность, скорее всего, будет неэффективной.
- Определение глобальной цели
Постановка целей на определенный период – это хорошо, и очень важно. Но также нужно иметь и глобальную цель. Составляя бизнес план, вы не можете обойти стороной данный пункт. Любой инвестор у Вас спросил: «А для чего вы собираетесь заниматься данным бизнесом? Какая ваша цель?», и если вы скажете, что заработок денег, то вряд ли получите инвестиции. Как говорил Джон Рокфеллер: «Если Ваша основная цель – заработать деньги, то вы никогда их не получите». Всегда ставьте себе более глобальные задачи, а прибыль считайте приятным «побочным» эффектом деятельности.
- Изучение конкурентов
В бизнес плане нужно определить основных конкурентов по нише, детально проанализировать их. Можно анализ вынести в отдельный документ. Никто не нужно недооценивать конкурентов. В первую очередь, они могут стать отличным плацдармом для понимания выбранной вами сферы бизнеса. Вы можете учиться на их ошибках, анализировать деятельность, методы и подходы к ведению дела. Конкуренция – это хорошо, ведь она всегда стимулирует развитие.
| Рекомендуем прочитать:
|
- Определите плюсы и минусы Вашего бизнеса
Тут нужно отвечать честно. Себя не стоит обманывать, особенно составляя бизнес плана. Четко определите плюсы выбранной вами сферы деятельности. Но особое внимание уделите минусам. Понимайте с чем придется работать, с какими трудностями столкнуться, чем пожертвовать ради вывода компании на должный уровень.
- В чем конкурентное преимущество вашей идеи
Создавая новый проект, вы должны понимать чем Ваша компания лучше остальных. В чем ее преимущества, где ее «фишка», за счет чего Вы собираетесь подвинуть большую часть конкурентов и «откусить» у них лакомую долю рынка. Всегда имейте туза в рукаве, а желательно и несколько.
- Что будете делать, если бизнес не реализуется
И последний пункт бизнес плана – это, так званные, пути отступления. Конечно, вы должны себя настраивать на то, что все получится, что идея зайдет на ура, что бизнес будет успешным и прибыльным. Но не всегда все идет так гладко как планируется. Напишите, что вы будете делать, если вдруг идея не реализуется. Это уже не часть бизнес плана, а небольшой ликбез для Вас лично. Вы спросите, зачем это нужно? Для того, чтоб вы не боялись каждый день делать то, что хотите. Если будет осознание, что даже в результате провала жизнь не закончится, то все пойдет значительно легче.
| Рекомендуем прочитать:
|
Вот, пожалуй, и все, что мы хотели вам рассказать. Уверены, что теперь вы знаете как составить бизнес план, и этот процесс не вызовет у Вас трудностей. Делайте все согласно нашим советам, и тогда Ваш бизнес план получится полным, четким, и полезным. Только запомните одно правило – не врите сами себе, если пишете о доходах и расходах, то указывайте реальные цифры, а не те, чтоб Вам хотелось. Бизнес план – это не отчет начальнику, где нужно выслужиться любой ценой, это строгий документ, на основе которого вы будете строить свои бизнес, свою компанию.
